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          導購電商的三個階段

          來源:互聯網 時間:2020-06-19

          電商導購網站是隨著電子商務本身的發展而發展的??梢院唵蔚膶㈦娚虒з従W站分為三個時代:低價低質的導購時代;低價優質的時代;優質商品與場景導購時代。

          一丶低價低質的電商導購時代。

          這個時代是伴隨著淘寶的發展壯大而發展起來的,代表性網站便是各大淘寶客網站。淘寶網可以說是中國電子商務的開山鼻祖,培養了中國第一批網購用戶。淘寶網初期發展的第一大賣點便是便宜低價,這也符合國人逐利的本性。然而國內缺乏誠信的商業體系造就了假貨丶仿牌重生,而淘寶剛好成為銷貨一個良好平臺。廣大消費者對于淘寶假貨的態度其實是非常曖昧的,雖然東西不那么真,但是真心便宜啊。這時候的導購,其實就是淘寶客,以推廣淘寶上眾多低價低質的商品為主。第一批做淘寶客的站長們趕上了中國電商的最初火速發展階段,都賺到了一大桶金。目前比較火熱的美麗說丶蘑茹街雖然融入了社會化因素,但是其本質也還是以淘寶商品為主,對淘寶的依賴性很強。

          二丶低價優質的電商導購時代。

          這也正是目前電商導購網站所處的一個時代。2011年,B2C這種模式開始崛起,打的便是低價優質的口號。中國的網購用戶們被淘寶培養了幾年,已養成了追求低價商品的習慣,至少要比線下實體店低,但同時也開始對淘寶的假貨丶仿牌心生抱怨與不滿。所以B2C們便抓住了這樣一個需求點,開啟優質低價的B2C電商時代。正是因為這樣的一個定位,所以B2C的電商價格戰是一輪接著一輪,用戶們搶購搶得爽,B2C們燒錢也燒得痛。同時各大B2C也開始建立自己的CPS聯盟,各大中小站長開始接入這些聯盟廣告,以推廣B2C的優質打折商品為主,同時各類B2C比價網站丶返利網站也應運而生。

          同時,在這個時代,另一個不能忽視的是海外購的用戶,也就是直接通過國外電商(如Amazon)購買商品寄回國內的,特別是對某些國際品牌的商品,價格可能比國內要低好幾倍。這個需求也催生了一批以海淘導購為主的導購網站,比如 “什么值得買”等等。這些網站的定位同樣也是低價優質的定位,以海外打折信息為主,目前也漸漸加入了國內的B2C優惠信息,比如9點優品就區分了國內區和海淘區兩個版塊。

          三丶優質商品和特定服務導購時代。

          這其是兩種表現形式,也是未來的發展方向,需要區分來看。首先是優質商品導購,單純的推薦品質,而忽略其價格因素,這類需求在國內用戶還不算多,比較有代表性的應該是愛圖購,以推薦女性品牌商品為主。

          另一種形式是特定服務導購平臺,可能很多人是第一次聽說這個名詞。其實特定服務導購平臺就是針對某一種服務而建立的平臺,以此來將某種導購服務打造到極致。比如說砍價俠,不再是為你推薦什么折扣商品,而是真正的讓你自己從任意平臺挑選商品,借助平臺的力量來幫你拿到折扣,并且還能為用戶充當消費顧問,根據用戶需求制定整體的消費方案。然目前用戶群體比較小眾,但這種模式肯定是未來導購電商平臺發展的方向。

          以上分析的三種模式,并不是嚴格按照時間來區分,只是代表了一種大致的發展方向。事實上,三種電商導購模式將會在同一個時期保持共存,因為,國內的用戶是多樣的,多樣的用戶也就造就了不同的需求,只是有的需求在減少,而且的需求在增加。筆者認為,只要有電子商務,就會有電商導購的市場存在,希望這個市場能越來越成熟。


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